Board logo

标题: [其他] 七秒钟色彩 [打印本页]
作者: haifei1986    时间: 2010-11-1 14:10     标题: 七秒钟色彩

色彩具有美化和装饰的效果，能使人产生不同的感情和联想。色彩具有先声夺人的效应和感人的魅力，国外有一种理论叫“七秒钟色彩”，即对一个人的认识乃至对一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。色彩是产品最重要的外部特征，它给产品所创造的低成本高附加值作用是惊人的。同样一种产品，色彩上的差别往往使其在档次、价格和受欢迎的程度上截然不同。漂亮颜色的东西看起来好像质量高一些，这就是色彩的功效。以“色”悦人的营销法则，就是要应用色彩与人们心理感受的紧密关联，充分发挥色彩独特的魅力，作为促销的手段。


　　国外从上世纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了，现已广泛采用。如美国苹果电脑的彩色机壳、诺基亚手机“色彩旋风”的卖点、鳄鱼T恤的绿色标志、柯达胶卷的金黄色包装已经成为一个品牌的象征，令人过目不忘。





　　以“色”悦人营销策略的运作，包括以下几个方面。


　　一、设定商品形象。明确商品的消费对象和公司产品的战略位置，同时顾及时代潮流、客户的嗜好等信息，设定商品形象。


　　二、色彩形象概念。概括上述基本形象概念，同时考虑色彩的组合问题、包装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等，选定具体的颜色。


　　三、展开销售计划。销售计划的实施要能给顾客留下深刻的印象，其成功运作要借助于商品本身、包装、宣传资料、说明书、商品陈列等色彩形象策略。


　　四、建立信息管理系统。收集资料，掌握“什么东西最好卖”和“为什么好卖”两个要点，验证色彩营销策略，同时建立商务信息资料系统，利用色彩营销积累的资料，更有效地为色彩营销策略提供帮助。





　　在上述过程中，要着重抓住以下两点：一是运用色彩对顾客心理的影响作用，不同色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。如红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想；蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想；黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受；绿色是大自然中普遍存在的色彩，被认为是春天的代表，能使人联想到广阔的田园和牧场；红橙色使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受；紫色给人的情感是高贵、娇艳与幽雅；白色能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。企业可根据自己生产经营商品的特点，选择不同的色彩达到促销的目的。


　　运用色彩对顾客购买行为的影响作用。根据色彩理论研究和对顾客购买行为分析，色彩对顾客购买情绪和行为的影响方式有四种。


　　一、色彩追求。当市场出现流行色时，顾客会对流行色进行追踪寻求，产生一种随潮购买行为。


二、色彩兴趣。如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望，会欣然购买。


　　三、色彩惊讶。当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的而平时少见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，果断而兴奋地购买。


　　四、色彩愤怒。当顾客认为某种商品是不祥、忌讳的色彩时，会产生一种潜伏的不安全的因素，厌恶而不屑一顾，甚至反感。企业在运用色彩促销中要尽量利用前三种的影响作用，防止出现第四种情况。





　　美国人亨利的餐馆设在闹市，服务也热情周到，价格便宜，可是前来用餐的人却很少，生意一直不佳。一天，亨利去请教一位心理学家，那人来餐馆观察了一遍，建议亨利将室内墙壁的红色改成绿色，把白色餐桌改为红色。果然，前来吃饭的人士大增，生意兴隆起来了。亨利向那位心理学家请教改变色彩的秘密，心理学家解释说：“红色使人激动、烦躁，顾客进店后感到心里不安，哪里还想吃饭；而绿色却使人感到安定、宁静。”亨利忙问：“那把餐桌也涂成绿色不更好吗牽”心理学家说：“那样，顾客进来就不愿离开了，占着桌子，会影响别人吃饭；而红色的桌子会促使顾客快吃快走。”色彩变化的结果，使饭店里的顾客周转快，从而使食物卖得多，利润猛增。


　　一些企业在产品制造、包装装潢上也运用色彩的感召力来促销。如1987 年，日本厂商根据市场调查，改变了铅笔红蓝黑三种固定色彩，推出了30多种中间色，制成轰动一时的“彩色铅笔”，这就是善用色彩变化取悦消费者的成功事例。


　　在商品的包装上，像高档礼品包装用金银色并扎以色带，能给人以雍容华贵的感觉，受礼人也有情谊深重的感受，可以产生促销效果。


　　的确，色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。以“色”悦人营销法则的有效运用，能产生一种无形却又非常有效的沟通作用，能很自然地引起消费者的购买行为。
作者: haifei1986    时间: 2010-12-15 16:20

让我们不再为穿什么服装而烦恼！——私人色彩顾问帮你解决！


常常打开衣橱却不知道该穿什么好,一大堆的衣服总是感觉不再漂亮或是过时了,其实最重要的是没有懂得怎样去搭配！


    让我们不再为穿什么衣服而烦恼,不再为留什么发型而头疼,不再为戴什么配饰而心烦!!!

    四季色彩用最专业的技术寻找最符合您的颜色,用最专业的方式定义属于您的风格,用最真诚的心还原最适合您的美丽!!!

    省钱,省时,但不省美丽!

    让我们的美丽尽情体现,魅力散发到底!
作者: adfjalk    时间: 2011-10-25 14:58

他押的镖是从来没有出过事。”丁喜道：“神拳小诸葛并不是徒有虚北京白癜风专科医院妈的，真是过瘾。”他还没有笑完，马腹下忽然伸出一只手，抓住了北京白癜风专科医院 有罪。这些女人孩子都有权活下去，要活下去，就得有饭吃，要有饭http://daisu401.b2bvip.com/sell/itemid-1723886.shtml 奉陪。”张金鼎道：“我最多只能出两万。”丁喜道：“九十九万。北京白癜风专科医院”丁喜道：“我说出来，你肯答应？”西门胜冷笑道：“对付阁下这
作者: huangdi0    时间: 2011-12-14 12:20

好贴，顶顶！！！
作者: wf2449068578    时间: 2012-4-4 09:08     标题: @ #0 haifei1986

等闲变却故人心，都道故人心易变。相遇无言是漠然，济南银屑病专科医院 ，擦肩而过带烦厌。谁不知此负心汉，匍匐胯下当日愿。少女怀春，少妇思汉，都只为那当初的一种残念，欲滋润于心田，却垂泪于眉尖：当时只道是寻常，今日方思更孟浪。最初的惬意，济南牛皮癣治疗 ，常如梦幻般的感觉，一颦一蹙，一言一笑，如春风拂面，如甘霖润心。
作者: xdcyy2012    时间: 2012-4-9 17:56

    近闻湖北宣恩县开展治理“整酒风”活动，颇有感想。自1997年1月各级领导干部操办“酒事”事项被列入《领导干部报告个人重大事项制度》后冷水机 ，操办“酒事”报告已执行了十五年。但在十五间，各地执行情况并不看好。在一些地区，执行“酒事”报告成了行动上虚无缥缈的空头口号激光冷水机 ，成了领导干部述廉述效的“豪言壮语”，至使各种“喜庆宴请”广而告之的不正之风越刮越猛，崇廉倡廉的心灵越来越迷乱。    为何会屡屡呈现这种世态呢？愚以为本项制度在执行层面上存在以下几种致命的病因：    口头报告200℃油循环式模温机 ，无人设限。多数领导干部到监管部门报告多以口头打招呼方式报告，特别是领导操办喜庆宴请方面报告既无所办喜庆宴桌数量冷水机 ，也无具体人数，而多数监管部门更无人给其限定桌数，限定人数，让报告者觉得报告什么就是什么，既没有约束力[URL=http://www.hddqsb.com/eindex.asp">die-machine [/URL]，更没有被监督的意识。    监督缺场，“报告”成了政治的幌子。在“报告”执行上领导干部有着充分的“自由裁量权”。想报告什么[URL=http://www.xdcyw.com/html/Product255.html">注塑机专用冷水机[/URL]，不想报告什么，完全由自己掌控。多年来，从没有领导干部主动报告过本人、配偶、共同生活的子女营建、买卖的房产模温机 ，从没有人报告过自己操办“酒事”后收受礼金数额，更没有相关部门就其报告事项的真实性进行核对与调查，即便发生在眼皮底下的变相大操大办[URL=http://www.xdcyw.com/html/Product252.html">冷冻机[/URL]，只要群众不举报，监管部门完全可以视而不见，听而不闻。    专项整治不能“入围”350℃压铸专用模温机 ，“酒事”请贴异化成敛财通知单。很多地区认为领导干部操办“酒事”完全是领导干部个人的“家事”，不应该列入纠风专项治理范围[URL=http://www.xdcyw.com/html/Product245.html">水冷式冷水机[/URL]，“酒事”敛财之瘤在政界越长越大、越长越多，却无人操刀割除。同时，国家也从没有开展过这方面的专项治理，仅仅是部分省、市发发通知倡导一下而已，至使领导干部对报告制度的刚性越来越陌生，对执行制度的谎言越来越亲热。于是报告制度演化成为伪装官德的手段，酒宴请贴异化成明目张胆的敛财通知单。    一位诗人说：“一些制度森林/看似郁郁葱葱/蝶飞蜂舞/其实它们的根下/暗藏着政治谎言的沃土。”所以，愚以为与其让一些制度暗藏政治谎言的沃土，不如让这些制度的幼苗枯死、风干成寸草不生的沙滩，让国民真真切切地看到我们“廉政建设基地”的贫瘠。
作者: xdcyy2012    时间: 2012-4-9 18:20

落拓江湖叹此身，红尘误我我误卿。　　来生愿化双林木，枝枝俱向垄头人。



欢迎光临 幸福大街 (http://bbs.guaniu.com/) Powered by Discuz! 5.5.0